#005 3-Phase 로드맵 + 투자 유치 트리거 지표 + AI 스택 전환 타임라인

항목	내용
회차	5/10
개시일	2026-04-20
Tier	A (전략·생존 로드맵, 3회차 예상)
진행 상태	✅ 완료 · 수렴 · ADR 0004 발행 (2026-04-20)
참여자 수	5인 + Chair (P14 AX 전문가 신규 소환)
예상 산출물	Phase 1~3 일정·트리거 지표 · 투자 라운드 시나리오 · AI 스택 전환 타임라인 · AX 성숙도 지표 · 신규 ADR
선행 ADR	0001 Vision · 0002 AX·사무소 자산·전 기능 무료 · 0003 Pack 1 채권 계산

Executive Summary (경영진 1분 독해)

전 기능 무료 전제하 제품 생존은 투자 유치에 달려있음. #004 에서 확정된 "무료 + 투자 유치" 모델의 구체 지표·타임라인·밸류 시나리오가 이 회의의 산출물.
3 층위 통합: (a) Phase 1~3 실행 로드맵 (b) 투자 시드·프리A·A 진입 조건 (c) AI 스택 전환 (Firebase AI Logic → 소버린 AI). 셋이 서로 의존 — Phase 진척·지표 도달·AI 비용이 투자 조건을 만든다.
AX 성숙도를 성장 지표로 격상: #004 에서 AX 가 제품 미션으로 격상됨에 따라 "AX 도입 성숙도" 가 ARR 대체 투자 지표의 한 축.

§1. 참여자 (Participants)

기존 풀에서 재소환 (4인)

기존 프로필은 #001 §1 참여자 / #002 §1 참조. 본 회의 역할만 재기술.

P3. SaaS PM (7년차)

이번 회의 역할: Phase 1~3 일정 구체화, 각 Phase 성공 지표·Go/No-Go 관문, Anti-Goal·ICP 경계. 실행 리소스 우선순위.
관심사: (1) Phase 경계 실행 가능성 (2) 전 기능 무료 유지하며 어떤 지표로 투자자 설득 (3) 로드맵 내 Pack 전환 조건.
편향: 로드맵 보수적, Pack 2 개시 조건 엄격.

P6. Growth/Biz PM (8년차)

이번 회의 역할: 무료 전환 후 트리거 지표 정의, PLG 퍼널, 번레이트·런웨이 시뮬레이션, 시리즈 진입 조건.
관심사: (1) ARR 대체 대체 지표 설계 (2) 사무소 리텐션 예측 (3) 무료→유료 전환 경로 (만약 있다면).
편향: 수치 중심, 카테고리 스토리 경시 경향.

P11. 리걸테크·SaaS VC 파트너 (12년차)

이번 회의 역할: 시드·프리A·A 진입 지표 및 밸류 레인지, 국내 LP vs 전략 투자자 경로, Exit 시나리오, 무료 전환의 밸류 영향.
관심사: (1) 한국 LP 리걸테크 PTSD 극복 경로 (2) 전략 투자자 (Thomson Reuters·SKT·Harvey) 타임라인 (3) 밸류 보호 전략.
편향: 보수적 투자 판단, 무료 모델 리스크 프레임.

P12. AI 제품 아키텍트 (10년+)

이번 회의 역할: Firebase AI Logic → 소버린 AI 전환 타임라인, Phase 별 AI 호출 비용 추정, 임베딩 버저닝·어댑터 레이어, 기술 번레이트.
관심사: (1) 소버린 AI 출시 시점 대응 준비 (2) 무료 전환 시 AI 호출 폭증 비용 (3) 3A 파이프라인 Phase 별 구현 리소스.
편향: 기술 비용 보수적 추정, 과투자 경계.

신규 소환 (1인)

P14. AX 전문가 (컨설팅 펌 AI/DX 프랙티스 출신)

직업·소속: 전직 대형 컨설팅 펌 (Accenture·BCG·McKinsey·Bain 급) AI/DX 프랙티스 Senior Manager 10~12년. 현 AX 전문 부티크 파트너 or 대기업 CDO(Chief Digital Officer) 참모.
경력: 제조·금융·통신·소비재 DX 프로젝트 다수. 최근 3~5년 Generative AI 도입·업무 자동화 특화. Harvey·CoCounsel 도입 컨설팅 레퍼런스.
전문 분야:
- AI 도입 성숙도 모델 (AI Maturity Model)
- 워크플로우 재설계·조직 변화 관리
- 변호사·사무원 교육 체계
- 업계 벤치마크 (Harvey·CoCounsel·Clio·Leap AX 도입 사례)
- 성숙도 지표 설계 (Level 1~5)
이번 회의 역할: Phase 별 AX 성숙도 단계 정의, 변호사 교육 파트너십 (변협·지역변회), 조직 변화 관리 지표, ARR 대체 투자 지표에 "AX 도입 성숙도" 편입.
성향: 컨설턴트 어조. 프레임워크·4-quadrant·2x2 매트릭스 중심. 수치·벤치마크 인용.
강점: 대기업 DX 프로젝트 체감, AX 성숙도 레벨별 KPI 정량화.
맹점: 스타트업 실무·자본 감각 약함 (P11 견제). 법률 도메인 초심자 (P3·P8 보조 — 이번엔 P8 불참).
잠재적 편향: "성숙도" 프레임 과도 주입 → 실행 복잡도 상승 위험.
이 안건의 관심사: (1) Phase 별 AX Level 1~5 매핑 (2) 변호사 시장 AX 도입 패턴 (3) 교육 파트너십을 투자 지표로 편입.

Chair (대표)

의사결정·R3 ADR 서명.

불참여 (이번 회차)

P1·P2·P4·P5·P7·P8·P9·P10·P15: 각자 전문 회의에서 등판 (#006·#007·#008·#009).

§2. 회의 아젠다 (Agenda)

상위 안건

전 기능 무료 전제하 제품 생존 로드맵 을 Phase 1~3 일정·투자 트리거 지표·AI 스택 전환 타임라인·AX 성숙도 4축 통합으로 확정.

배경 (확정 전제)

Vision: ADR 0001 보강. "민사 회수 완주 + 사무소가 기억한다".
수익 모델: 전 기능 무료, 투자 유치 (ADR 0002).
도메인: Phase 1 회수 1 Pack / Phase 2 3 Pack + 1 feature / Phase 3 이혼 별도 + 법원 API (#003).
AI 스택: Firebase AI Logic (Gemini), 소버린 AI 출시 시 전환 (project-ai-stack memory).
AX: Automation + Augmentation + Accumulation 3A 프레임. Audit 공통 전제.
사무소 자산: Tier 1 즉시 무료 · Tier 2 DPIA 후 무료 · Tier 3 1년 유예.

논의할 4축

Q1. Phase 1~3 실행 로드맵

Phase 1 (0~18M) 구체 일정·Pack 내부 우선순위·Go/No-Go 관문
Phase 2 (18~36M) Pack 2·3·4 + 손배 feature 순서
Phase 3 (외부 조건 성숙 시) 이혼·법원 API·화상 재판
Phase 전환 조건 (지표 기반)
팀 규모 변화·핵심 인력 채용 시점

Q2. 투자 유치 트리거 지표

시드 (5~~15억) · 프리A (20~~40억) · 시리즈 A (50~100억) 각 진입 조건
ARR 대체 지표 (활성 사무소·Pack 깊이·리텐션·NPS·AI 사용률)
AX 성숙도 지표 편입 (P14 제안)
번레이트·런웨이 시뮬레이션 (무료 전환·AI 호출 증가 반영)
국내 LP vs 전략 투자자 경로 시점
Exit 시나리오 (Thomson Reuters·SKT·Harvey·Clio·국내 통신사·IPO)

Q3. AI 스택 전환 타임라인

Firebase AI Logic (Gemini) 유지 기간
국산 소버린 AI 출시 모니터링·PoC 타임라인
임베딩 버저닝 · 어댑터 레이어 구축 시점
Phase 별 AI 호출 비용 · Opex 증가 시뮬레이션
전환 Go/No-Go 조건

Q4. AX 도입 성숙도 지표 (신규)

AX Level 1~5 정의 (P14)
Phase 별 목표 성숙도 레벨
변호사 교육 파트너십 (변협·지역변회) 타임라인
조직 변화 관리 KPI
AX 성숙도 ↔ 투자 지표 매핑

진행 계획

Tier A, 3회차 예상
R1: 5인 병렬 독립 발산
R2: 5인 크로스 토크 (4축 결합 시나리오)
R3: 수렴·결정 + ADR 0004 발행

예상 산출물

Phase 1~3 Gantt (월별 일정·리소스·지표)
투자 트리거 지표 매트릭스 (시드·프리A·A 각 Level)
AI 전환 Roadmap (Gemini 유지·소버린 PoC·전환 시점)
AX 성숙도 Level 1~5 + Phase 별 목표
ADR 0004 로드맵·투자 지표 통합 결정

§3. 회의 내용 (Proceedings)

§3.1 Round 1 — 독립 발산 (완료, 2026-04-20)

원칙: 5인 병렬 독립 사고. 타 역할 의견 모른 채 각자 Q1·Q2·Q3·Q4 답변.

한 줄 요약 (5인)

역할	핵심 입장
P3 PM	"Pack 2 순서 수정 제안 — 계약(3) → 부동산(2) → 상속(4) 엔진 재사용 65%. 시드 M9~M12 (Phase 1 중반), 프리A M18, A M27~30. ARR 대체 지표 Top 3 = CCR(완주율)·AAC(사건당 AI 액션)·FMRR(기억 재사용률). Anti-case: Pack 확장 과부하·/legacy Tier 2 법적 리스크. 놓친 축: '데이터 거버넌스 Phase'."
P6 Growth	"북극성 = WAO × Legacy Docs per Office. 시드 M6·프리A M18·A M2730. Pack 2 순서 = 부동산→상속→계약 (WTP·리텐션). Phase 2 후반 월 번레이트 19~26.5천만. 경고: A 직후 Pro 전환 pilot 없으면 B 라운드 불가 (B2B 무료 SaaS 3년 한계). 골든: 24M WAO 2,500·W24 45%·NPS 55·pre-money 400500억. 데스밸리: 18M 활성 200 이하 시 pivot."
P11 VC	"#004 반영 지표 재조정 — 밸류 +10~~20%. 새 지표 = ADF(사무소당 자산 밀도) · KHR(지식 이전율) · Practice Intelligence Query Rate. 한국 LP 2027 Q2~~Q3 PTSD 완화, 시드 국내 가능·프리A 전략 투자자 필수. Exit 기댓값 380억 (5~7년). 전략 경로: 18M Thomson Reuters MOU → 24M SKT pilot → 30M Harvey·Clio 제휴 → 36M 라운드. 무료 내러티브 LP 수용성: (d) 세대 간 지식 이전 kill feature 가 국내 1위."
P12 AI 아키텍트	"소버린 후보 1위 HyperCLOVA X, 2위 Upstage Solar. Go 조건 = Gemini 대비 MMLU 95%+·Ko-LegalQA F1 0.80+·비용 3배 이하·SLA 99.5%+. 어댑터 레이어 12M 이내 필수 (eng-day 6), embeddingVersion Day 0. Phase 2 후반 월 $20K = AI 비용 고비. moat 본질 = 변호사 diff 2년 축적. 놓친 리스크: Vector Search 멀티테넌시 격리 한계 — Phase 0 부터 `assertTenantFilter` 강제 검증."
P14 AX 전문가 (신규)	"AIMM-Legal KR Level 1~5 프레임. 핵심 = L2→L3 전환 (월 AI 50+·기억 20+·Pack 완주 3+). Phase 1 말 L3 28%·Phase 2 말 L3 60%·Phase 3 말 L4 34%·L5 50곳. Shadow ARR = L3 사무소 × 50만원 가치. 사무원 챔피언 전략 (L3 도달률 2배). 변협 0~~6M 접촉·6~~12M 연수 커리큘럼·18~30M 지방변회 순회. 놓친 축: AX 측정 인프라 내재화 (`tenants/{tid}/axMetrics`)."

발언 전문

P3. SaaS PM (로드맵 관점)

Phase 1 월별 Gantt (0~18M):

월	마일스톤
M0~M1	Pack 1 Phase 0 착수 (대여금 skeleton + KST 유틸)
M2~M3	Phase 0 완성 + 6종 확장 설계
M4~M6	Phase 1 (6종 Pack 1 통합)
M7~M9	Phase 2 + /legacy Phase 0
M10~M12	Phase 3 (회수 완주) + /legacy Phase 1
M13~M15	Pack 1 안정화·QA·고객 인터뷰 20건
M16~M18	Pack 2 (부동산) 설계·PoC

Phase 2 Pack 순서 이견: 계약(Pack 3) → 부동산(Pack 2) → 상속(Pack 4). 계약은 Pack 1 엔진 재사용 65%, 부동산은 등기·경매 새 데이터 모델 필요.

Phase 3 트리거 (3개 중 2개 AND): 법원 API 공식 발표 + 2개 재판부 파일럿 / Phase 2 지표 YoY 150% / 이혼 전문 로펌 5곳 LOI.

Go/No-Go 관문:

시점	관문
Phase 0 종료 (M1)	대여금 계산 정확도 99.5% · 내부 변호사 3명 dogfood 주 3회+
Phase 1 종료 (M18)	활성 tenant 80 · 월 케이스 600+ · /legacy 재열람률 35%+ · Audit 감사 100%
Phase 2 개시	Pack 1 이탈률 < 월 4% · AI assist 12회+/case · 시드 클로즈

팀 규모 FTE:

Phase	ENG	Design	도메인	운영	합계
Phase 1	3→5	1	1+0.5	0.5→1	5.5→7.5
Phase 2	5→8	2	1+3 어드	2	13
Phase 3	8→12	3	2+5 어드	4	21

라운드-Phase 정합:

시드 (8~~15억): **M9~~M12** 스위트 스폿 (Phase 0 종료 M1 은 너무 이르다 — 딜리버리 증거 부족)
프리A (30~50억): M18 (Pack 1 완주 + Pack 2 착수)
A (100억+): M27~~M30 (Pack 2~~3 손익분기 근접)

PM 책임 가능 ARR 대체 Top 3:

CCR (Case Completion Rate) — 사건 생성→종결까지 플랫폼 완주율. Phase 1 종료 45%+
AAC (Augmented Actions per Case) — 사건당 AI 어시스트+계산+/legacy 재사용 합산. 평균 15회+
FMRR (Firm Memory Reuse Rate) — /legacy Tier 1 자산 신규 사건 재적용률. 35%+ = moat

MAU·DAU·리텐션은 보조지표로 강등. 법률은 D/M 보다 사건 cycle (6~9개월)이 본질.

Phase 투자 스토리 한 줄:

시드: "변호사가 6종 회수 사건을 플랫폼에서 완주 — 완주율 45%"
프리A: "회수 Accumulation 엔진을 인접 분쟁 확장 — 사건당 AI 15회"
A: "법원 API + 사무소 자산 네트워크 효과 — FMRR 35%, 한국 민사 변호사의 기본 OS"

AI 스택 전환: Gemini 유지 Phase 1 전체 + Phase 2 M24 까지. M24~M30 Feature Flag 병행. 소버린 Go 조건: MMLU 92%+·비용 70% 이하·레지던시·파인튜닝 레퍼런스 2건+. 전환 리스크: 제품 스토리·30일 dual-run 추가 월 800만.

AX 성숙도 (PM 관점 P14 공식 매핑 전):

Phase 1: Level 2 "일상 보조"
Phase 2: Level 3 "자산 축적"
Phase 3: Level 4 "워크플로 공동 운전"

교육 파트너십: M9 착수. 대한변협·서울변호사회 연수원 공동 세미나 2회/년. 로스쿨 Phase 2 이후.

제품 내 AX 노출 UX: 게이미피케이션 배지 금지 — 변호사 문화 부적합. 결과만 노출 ("14시간 절약") — 레벨 숨김.

Anti-case:

Pack 1 6종 확장 과부하: 공사대금·구상금 엣지 케이스 폭증 → M12 관문 미달 → 시드 이탈
/legacy Tier 2 법적 리스크: 변호사별 전략 메모 공유가 수임인 비밀 유지 이슈 → 변협 질의 → 6개월 중단

놓친 축 — 데이터 거버넌스 Phase: Q1~Q4 는 기능·시장·기술. Phase 별 거버넌스 관문 (동의서·보관기간·삭제권·감사로그 보존기간 성숙도) 이 Q1 Go/No-Go 와 동등 위상으로 추가 필요.

P6. Growth/Biz PM

북극성: WAO (Weekly Active Office) × Legacy Docs per Office — Engagement 와 Moat 동시 포착.

ARR 대체 지표 4축:

카테고리	지표	목표
Engagement	WAO, DAU/WAO, Pack Depth	3+
Retention	W4 60%·W12 45%·W24 35%+	—
AI	Assist 소모율 40%+, Strategy Report 2+/월	—
Asset Depth	Legacy Docs 30+ (6M), 지식 이전율 50%+	—
Virality	NPS 50+, 자연 유입 30%+	—

라운드 진입 조건 (3 시나리오):

라운드	자금	Pre-money	보수	중간	낙관
시드	5~15억	50~100억	활성 30·W4 50%	활성 60·W4 60%·Depth 3	활성 120·W4 70%·NPS 40
프리A	20~40억	150~250억	활성 200·W12 40%	활성 400·W12 50%·NRR 115%	활성 700·W12 55%·변협 MOU 1건
A	50~100억	300~500억	활성 800·W24 30%·Legacy 20	활성 1,500·W24 40%·Legacy 40·NPS 50	활성 2,500·W24 45%·Legacy 60
B	100억+	600~1000억	활성 2,000·수익 pilot	활성 3,500·전환 15%	활성 5,000·해외 1국

Phase 정합: 시드 M6 (Phase 0 종료) → 프리A M18 (Phase 1 종료) → A M30 (Phase 2 중반) → B M36+

🚨 중요 경고: A 라운드 (30M) 까지 무료 유지 시 B 투자자 "언제 돈 버나" 질문 무조건. A 직후 Pro 전환 pilot 필수. 3년 무료 지속 시 B 거부.

번레이트·런웨이:

Phase	FTE	월 번레이트	Runway 목표
Phase 0	3~5	3.5~5.7천만	시드로 18M
Phase 1	8~12	9.5~14.5천만	프리A로 12M
Phase 2	15~20	19~26.5천만	A로 12M
Phase 3	25~35	34~50천만	B로 18M

Gemini 비용 주의: Phase 2 활성 1,500 × 전략 보고서 2/월 × weight 3 = 월 3~5천만. 소버린 전환 Phase 2 중반까지 필수.

PLG 퍼널 벤치:

Awareness (변협·SEO·자소 공개 도구): CTR 2~5%, 월 방문 3,000
Signup: 10~15%, 월 400
Activation (첫 사건): 40~60%, 월 200
Habit (Pack 1 완주): 15~25%, 월 40 완주 사무소 ← 사활
Retention (W12): 45~55%
Advocacy (NPS·추천): 15~25%, 자연 유입 30%

경쟁 벤치: Slack 2년차·Notion 3년차·채널톡 2.5년·Rocket Lawyer day 1·Elev Pro 전환 15~20% 한계. 3년 무료 지속은 B 거부.

Pack 2 순서 (Growth 관점): 부동산 → 상속 → 계약. 부동산 = WTP 증명, 상속 = 리텐션, 계약 = 단가 낮음 마지막.

AI 스택 전환: 소버린 응답 품질 Gemini 이하 시 NPS 10~~15 ↓. 전환 Phase 2 중반 (M24) pilot 300~~500 사용자 후 전면. 커뮤니케이션: "데이터 주권·국내 보관" 프레임.

AX 성숙도 북극성 여부: 편입 타당 but 보조 지표. 진짜 북극성은 WAO × Legacy Docs. AX 는 내부 KPI 대시보드용.

Anti-case:

무료 함정: 3년 무료 → B 거부 → 수익화 강행 → 이탈 40%
변협 역풍: "AI 가 변호사 대체" 프레임 → 가입 봉쇄

골든 (A 진입): 24M 활성 2,500·W24 45%·Legacy 60·NPS 55 → A 80~~100억·pre-money 400~~500억·변협 MOU 2건·해외 pilot.

데스밸리: 18M 활성 200 이하 시 pivot. 최저 생존 FTE 4·번 4천만·현금 12M. 피벗 옵션: B2B→B2C 포털 단독·엔터프라이즈·인프라 API.

P11. VC 파트너

#002 원안 재검증 (#004 반영 후 +10~20% 밸류):

라운드	WAU	월 서류	신 지표 (필수)	Pre-money 조정
시드	300+	3,000+	D30 45%+·ADF 50+	70~110억 (+10%)
프리A	1,500+	10,000+	AX L2+ 40%·KHR 15%+	180~~280억 (+15~~20%)
A	5,000+	35,000+	AX L3+ 30%·2년차 ADF 1,000+·NPS 50+	280~~420억 (+30~~40%)

새 지표 축:

ADF (Asset Density per Firm) — 사무소당 누적 의뢰인·사건·지식카드. "단순 DAU 보다 LP 설득력 2배"
KHR (Knowledge Handoff Rate) — 사무소 내 신입/시니어 교차 열람 비율. kill feature 증명
Practice Intelligence Query Rate — 사무소 자체 축적 데이터 AI 재질의/월

한국 LP PTSD 완화 타임라인: 2027 Q2~Q3 (변협 디지털 전환 세대교체). 시드 국내 가능, 프리A 부터 전략 투자자 필수.

전략 투자자 타임라인:

시점	액션	요구 데이터
18M	Thomson Reuters 한국 BD MOU	WAU 1,500+·AX L2 400+
24M	SKT·KT·네이버클라우드 B2B pilot	API 99.9%·Practice Intelligence 데모
30M	Harvey·Clio 제휴 탐색	한국 민사 독점 데이터셋 10K 의뢰인
36M	전략 라운드	ADF·KHR·AX Level 분포 + 전략 투자자 2곳 LOI

밸류 보호 전략 (무료 전환 -20~40% 할인 회복):

AX moat 증명 (L3+ 30%+): +25%
카테고리 정의 성공: +20%
KHR 15%+ 코호트 이탈률 1/3: +15%
순 회복: +40~~60% → 실질 +10~~20% 프리미엄

Exit 시나리오:

시나리오	밸류	확률	타임라인
Thomson Reuters 인수	400~800억	25%	5~7년
SKT/KT/네이버 B2B	250~500억	30%	4~6년
Harvey·Clio 교두보	500~900억	15%	6~8년
코스닥 IPO	700~1,200억	10%	7~10년 (ARR 우회 심사 전례 필요)
Acquihire	30~80억	20%	3~4년

기댓값: 약 380억 (5~7년).

무료 내러티브 LP 수용성:

내러티브	국내 LP	전략 투자자
(a) 사무소 기억 moat	중	상
(b) 카테고리 정의	하	중
(c) AX 성숙도	하	상
(d) 세대 간 지식 이전 kill feature	상	중 (국내 LP 설득력 1위)

라운드 버퍼 원칙: 각 라운드 종료 시점에 다음 라운드 킥오프 6M + 진행 6M = 12M 런웨이 필수.

AI 스택 투자자 관점:

Gemini 의존 리스크: 국내 LP 1/3 지적, 스위치 가능성 증명 필요
소버린 전환 +15% (공공 조달)·+10% (데이터 주권) / -10~15% (전환 비용)
타이밍: 프리A 직전 (15M) 로드맵 확정 → A 직전 (28M) 완료

AX Maturity 한국 VC 수용성: 용어 0% 인지 — "디지털 성숙도" 병기 (+30% 수용성). DD 검증 가능성 = 행동 지표 기반이면 가능.

Chair 조언 3가지:

지금:

시드 킥오프 (6월 목표) — 스톤브릿지·본앤젤·해시드 3곳 동시 접촉. "세대 간 지식 이전" 중심
ADF·KHR 계측 인프라 Phase 0 내 완성

6개월 내:

Thomson Reuters 한국 BD 첫 접촉 ("한국 민사 시장 공동 리서치 MOU" 경량)
변협 디지털 전환 위원회 공식 파트너십

하지 말 것:

프리A 국내 단독 LP 마감 — 밸류 180억 상단 박힘
"무료" meta-narrative 단독 노출 — 로톡 트라우마 발동
ARR 가짜 만들기 (컨설팅 매출) — 카테고리 스토리 파괴

Anti-case:

"무료 덫" — 24M WAU 1,500 달성했으나 ADF·KHR 저조 → 프리A 국내 120억 → A 실패 → 36M acquihire 30~50억
"변협 반발 재발" — 2027 강경파 재집권 → 규제 리스크 재점화 → 밸류 50% 할인

골든 (36M Exit): AX L3+ 1,000 사무소·ADF 1,200·KHR 20%·Thomson Reuters LOI·변협 공식 추천 → 500~700억 Exit. Chair 지분 35~40% → 175~280억 실현.

P12. AI 제품 아키텍트

소버린 AI 후보 평가 (2026-04):

후보	MMLU	법률 성능	가격	기업 지원
HyperCLOVA X (HCX-003) ★ 1순위	72~76 (Gemini 95%)	자체 로펌 PoC	$2.0~2.5	NHN Cloud SLA·KISA
LG EXAONE 4.0	68~72	MCQA만	$1.5~2 (추정)	LG CNS·온프레
KT Mi:dm 2.0	64~68	미검증	내부 견적	KT Cloud
Upstage Solar Pro ★ 2순위	70~74	문서 QA 강점	$1.0~1.5	AWS Bedrock
(기준) Gemini 2.5 Flash	75	미특화	$0.30/$2.50	Google Cloud

Go 조건 (정량, ALL AND):

한국어 MMLU / Ko-BBH: Gemini 대비 95%+
Ko-LegalQA (자체 구축 100문제 벤치) F1 0.80+
입력 API 비용: Gemini 대비 3배 이하 (현재 5~8배 — 주요 허들)
Latency p50 1.5초·p99 5초
SLA 99.5%+, ISMS-P / KISA 인증

전환 타임라인:

Phase	기간	액션
Phase 0	0~3M	Gemini 단일, `embeddingVersion` Day 0, `AiProvider` 인터페이스 초기
Phase 1	3~18M	Gemini 유지, 어댑터 레이어 완성 (12M), 월별 소버린 벤치 자동화
Phase 2 초반	18~24M	HyperCLOVA X PoC 병행, shadow traffic 5%, A/B 품질 평가
Phase 2 후반	24~30M	Go/No-Go. Go 시 weight 1 → 30% → 60% → 100% 점진 전환
Phase 3	30~48M	weight 3·Vector Search 임베딩까지 전환. Dual-write 마이그

어댑터 레이어:

interface AiProvider {
  generate(input): Promise<GenerateOutput>;
  embed(text): Promise<number[]>;
  readonly providerId: "gemini" | "hyperclova" | "solar";
  readonly embeddingVersion: string;
}

eng-day 6 (리팩터 3 + 테스트 2 + 롤아웃 1)
12M 이내 완성 필수

Phase 별 월 AI 비용:

Phase	Tenant	호출/월	Gemini	Vector	기타	합계
Phase 0	100	5K	$150	$50	$30	$230
Phase 1	500	30K	$900	$250	$150	$1,300
Phase 2 초반	2,000	150K	$4,500	$1,200	$600	$6,300
Phase 2 후반 (무료화 3~5x)	2,000	600K	$18,000	$1,500	$800	$20,300
Phase 3 (소버린 50%)	5,000	1,500K	$30,000	$3,000	$2,000	$35,000

Phase 2 후반 = 비용 고비 (월 2천만). 소버린 전환 30~40% 절감.

시드 A 30억 조달 시 AI Opex runway 기여도: 연 3.1억 (Phase 2 후반) → runway 36M → 24M 단축 리스크 (통제 실패 시).

AX 3A Level 별 AI 호출 패턴:

Level	패턴	월 호출/tenant
L1 Reactive	단순 요약 (weight 1)	10~15
L2 Assisted	초안 + 편집 (1+3)	30~50
L3 Augmented	전략 보고서 정기 (3)	80~120
L4 Proactive	예측·알림 자동 (0 캐시+1)	200+ (단가 ↓)
L5 Autonomous	액션 체인 (3 체인)	500+ (비용 ↑)

Phase 별 eng-day:

P1 Pack 1: 25
P2 Pack 2~4 + 손배: 60
P3 이혼·법원 API·화상: 75
합계 160 eng-day

피드백 루프 = 시간 moat:

cases/{id}/aiDrafts/{id} 에 {aiOutput, finalOutput, editDiff, timestamp} 저장
1년차: DPO 파인튜닝 → 변호사 스타일 학습
2년차: tenant 별 LoRA 어댑터 가능 (소버린 전환 후 온프레)
경쟁사 복제 불가 (변호사 편집 diff 2년치)

Audit 비용: 호출당 $0.00018 × 월 60만 = 월 $108 (Phase 2 후반)

Anti-case:

소버린 AI 5년+ 미성숙 — 2029까지 Gemini 의존 → Google 가격 인상 시 마진 직격. 완화: OpenAI·Anthropic 대체 provider 옵션 + provider 다중화 자체가 가격 협상력
무료 전환 호출 폭증 통제 실패 — 월 $20K → $50K, runway 36→24M. 완화: tenant 별 일별 rate limit·weight 0 공유 캐시 80%·악용 탐지 CF

AI 비용 통제 전략:

캐싱 계층화 (weight 0 공유 + prompt hash 7일 TTL) → 40% 절감
Rate limit 3단 (per-user/tenant/feature)
Batch 추론 (Gemini Batch API 50% 할인)
모델 티어링 (Flash-Lite $0.10 / Pro)
로컬 추론 혼합 (Phase 3 WebLLM·Cloud Run Gemma 2B)

놓친 리스크 — Vector Search 멀티테넌시 격리 한계:

tenantId 필터링은 애플리케이션 계층 방어. 인덱스 자체는 전 tenant 혼재
리스크: (a) 쿼리 코드 버그 → 타 tenant 판례 유출 (비밀유지 위반) (b) 내부 엔지니어 덤프 시 전 tenant 노출
완화:
- Pro tier 별도 인덱스 분리 옵션 (월 $50/tenant)
- Phase 3 소버린 전환 시 tenant 별 KMS 키 벡터 암호화
- Phase 0 부터 assertTenantFilter(query) 강제 검증 유닛 테스트 필수
ADR 0002 비식별화와 별개 (비식별화는 프롬프트, 격리는 벡터 저장소)

P14. AX 전문가 (신규 소환)

AIMM-Legal KR Level 정의:

Level	이름	행동	전환 KPI
L1 Ad-hoc	ChatGPT 개인 구독	기준선	가입 전
L2 Experimenting	너홀로 가입·탐색	AI ≥10/월·사용자 ≥1	가입 후 30일
L3 Integrated	Pack 1 정착	AI ≥50/월·기억 ≥20건·Pack 1 완주 ≥3건 누적·사무원+변호사 둘 다 활성	Phase 1 30% · Phase 2 60%
L4 Optimized	세대 간 지식 이전	AI ≥150·기억 Depth ≥200·재사용률 ≥40%·DPIA 자체	Phase 2 15% · Phase 3 35%
L5 Transformative	레퍼런스·Tier 2 참여	월 AI ≥300·기억 ≥500·변협 강사·피드백 분기 1회	Phase 3 50+ 사무소 (≈1%)

L2→L3 = 생사의 갈림길. 핵심은 축적 지표 (기억 20건) — AI 호출만 늘고 기억 안 쌓이면 L2 천장.

Phase 목표:

Phase	L1~L2	L3	L4	L5	라운드
Phase 1	70%	28%	2%	-	시드·프리A
Phase 2	25%	60%	14%	1%	A
Phase 3	10%	55%	34%	1%(50+)	B/전략

투자 지표 번역:

재무 VC: Shadow ARR = L3 × 50만원 가치. Phase 2 말 2,400 × L3 60% × 50만 = 7.2억원 Shadow ARR
전략 VC: 전환 가능 자산 밀도 — L4+ 50곳 = 인수 포트폴리오
해외 법률 펀드: Workflow embed depth = 기억 Depth 중앙값

단계별 핵심 지표:

라운드	1차	2차	3차
시드	가입 사무소 수	L2 진입률 (가입→L2 30일)	기억 누적 총량
프리A	L3 사무소 비율	WAU (변호사+사무원)	Pack 1 완주 누적
A	L3+ 비율 + L4 수	기억 Depth 중앙값	NPS (페르소나별)

변협 교육 타임라인:

시점	타깃	결과물
0~6M	서울·경기 지역변회 pilot 2곳·변협 AI위 접촉	비공식 데모
6~12M	변협 연수 커리큘럼 제안 (2H×3회)	의무 연수 인정 신청
12~18M	로스쿨 2곳 MOU	L1→L2 신규 파이프라인
18~30M	전국 지방변회 8곳 순회	연 1,500명 접촉
30M+	변협 공식 AX 교재 채택	표준화

페르소나별 OCM 플레이북:

페르소나	저항 원인	전술
(a) 1인 개업	시간·혼자 학습	15분 영상 5개 + 즉답 봇
(b) 소형 2~5인	사무원·변호사 분쟁	월 웨비나 + 사무원 피어그룹 (사무원 먼저 챔피언)
(c) 중형 5~10인	기존 워크플로우 매몰	온사이트 2일 + 파트너 1:1 코칭
(d) 신규 개업	리소스 극저	"첫 사건부터 사무소 기억" 개업 패키지
(e) 송무 전문 중견	자존심·기존 DB	마이그레이션 컨시어지

핵심 인사이트: 사무원 챔피언 사무소의 L3 도달률이 2배 (일본 弁護士ドットコム 데이터 유추). 마케팅 페르소나를 사무원 중심으로.

소버린 전환 OCM:

전환 시 L3 사무소 10~15% L2 회귀 (품질 체감 저하 시)
A/B 2주 병렬 + 사무소 기억 벤더 독립 레이어 유지 → 원문·구조화 JSON 자체 포맷
커뮤니케이션: T-60/T-30/T-7/T-0/T+30 5단계

경쟁 벤치마크:

제품	Level 도달	교육	시사점
Harvey	L3~L4 직행 (BigLaw)	전담 CS 1:1, 커스텀 파인튜닝	반대로 셀프서빙 L2→L3 경제
CoCounsel/Casetext	L3 → L4 (TR 인수 후)	TR 연수 인프라 통합	변협 연수 편승 전략 정당화
Clio Duo	L2→L3, AI 레이어 소극	Clio Academy	PMS 아닌 워크플로우 소유 차별
Leap AI	호주 70% L3	지역 Bar 연수	가장 가까운 모델
弁護士ドットコム	L2~L3	사무원 커뮤니티	사무원 챔피언 근거

한국 특수성:

변호사법 34·109조: 변호사 검토·서명 100% 전제 UI 강제
로톡 트라우마: 변협 대립 아닌 변협 도구 포지션
세대별 수용도:
- 10년차 이하: L2→L3 전환 65% 예상
- 10~20년차: 사무원 경유 필수
- 20년차+: 파트너 1:1 컨시어지, L3 직행 불가 — 사무원 L2 유지 수용

Anti-case:

교육 없는 기능 홍수 (Clio Duo 함정): Pack 2·3 조기 투입 → L2 사무소 "다 못 씀" 이탈. L3 이전 사무소 Pack 2~3 UI 잠금 권고
사무원 배제 (Harvey 오적용): 변호사만 교육 → 사무원 저항 → L2 천장

골든 시나리오 (36M 후 한국 AX 표준):

Phase 1 말: L3 500곳·변협 연수 등록
Phase 2 중: 지방변회 8곳 순회·로스쿨 교재·Shadow ARR 7억
Phase 3 초: 법무부·대법원 "사무소 기억 내보내기 표준" 채택 로비
Phase 3 말: 신규 개업 80% 가 너홀로로 → de facto 표준
전략 B: SKT·네이버·Thomson Reuters 400~600억

놓친 축 — Q5. AX 측정 인프라 내재화:

tenants/{tid}/axMetrics 집계 문서 Phase 0 설계
사무소 본인에게 "우리 사무소 AX 레벨" 배지 노출 → L2→L3 자가 동기 (P3 와 정면 충돌)
Clio Duo·Harvey 모두 내재화 안 된 상태에서 DD 고전
비용: 엔지니어 2주, Phase 1 내
산출: axMetrics.{currentLevel, kpis{aiCalls30d, memoryDepth, pack1Completions}, nextLevelGap} + ops 콘솔 axDashboard

§3.2 Round 2 — 크로스 토크 (완료, 2026-04-20)

Chair 선결정:

C1 시드 타이밍: 회의 범위 밖 — Chair 가 서비스 간 지표 보고 독립 판단

C6 무료 지속: ADR 0002 유지 재확인. P6 Pro pilot 경고는 Minority Report 보존

남은 7개 축(C2·C3·C4·C5·C9·C10·C11) 단일 응답 크로스 토크.

C2. Pack 2 순서 — 부동산 → 상속 → 계약 결정

P3 재주장: 계약→부동산→상속, 엔진 재사용 65%
P6 반박: 엔진 재사용은 기술 효율, 시장 진입은 WTP 우선 — 부동산 먼저
P14 보완: 사무원 친숙도 최고 = 부동산 (임대차 빈도). 상속은 감정 상담 비중 커 사무원 주도 어려움
P11 절충: 부동산 (18~~24M) → 상속 (24~~30M) → 계약 (30~36M) + 24M 재검토
P3 양보: 부동산 첫째 수용. 계약·부동산 공유 컴포넌트(증거·당사자 모듈) 사전 설계

🔧 결정: Pack 2 = 부동산 · Pack 3 = 상속 · Pack 4 = 계약 + 손배 feature Phase 2 후반. 24M 지표 재검토. ADR 0003 Pack 순서 수정 필요.

C3. 북극성 통합 — L3+ 비율 + 보조 스택

P11 통합안: AX L3+ 사무소 비율이 최상위. L3 정의가 CCR·AAC·FMRR·WAO·Legacy·ADF·KHR 를 내포
P14 지지: L3 판정 = AI 50+ · 기억 20+ · Pack 1 완주 3+ 3조건이 모든 지표 녹여냄
P3 양보: CCR 은 L3 완주 조건에 내포. 단 L3 전환 구성 KPI 명시 필수
P6 양보: WAO × Legacy 는 L3 변환 전 조기 신호로 잔류 (월별 추적)

🔧 결정 — 북극성 스택:

계층	지표	역할
북극성	AX L3+ 사무소 비율	투자·이사회·DD
L3 판정 구성	AI 50+ · 기억 20+ · Pack 1 완주 3+	L3 전환 판별
조기 신호	WAO × Legacy Docs	월별 운영
구조 moat	ADF · KHR	전략 투자자
제품 품질	CCR 45%+	PM 운영
투자 번역	Shadow ARR = L3 × 50만	재무 VC 언어

C4. AX 배지 노출 — 외부 금지 · 내부 서술형

P3 재주장: 숫자 배지 변호사 문화 부적합, 자존심 자극
P14 재주장: 자가 동기 2배, 사무원 챔피언 훅
P2·P1 참관: 외부 노출 역효과, 내부 숨김 지표면 유용
절충 양보: P3·P14 상호 양보

🔧 결정:

노출 위치	결정
외부/랜딩/광고	❌ Level 배지 금지
내부 사무소 대시보드	✅ 서술형 프로그레스 ("Pack 1 완주 3건 · 기억 15건 축적")
ops 콘솔	✅ L1~L5 히스토그램 (내부만)
투자 DD	✅ Level 분포 수치

"Level 3" 숫자 레이블은 외부 사용자에 절대 노출 안 함.

C5. 소버린 전환 — 조건부 점진 + Provider 다중화

P11: A 직전 28M 완료 요구 (Gemini 의존 투자 리스크)
P12 반박: Go 조건 미달 시 억지 전환은 성능 저하 → 제품 스토리 붕괴. 어댑터 + 대체 provider (OpenAI·Anthropic) 옵션이 투자자 설득력 ↑
P3 중재: "전환 준비 완료" 가 투자 실사에 더 중요. 12M 어댑터 완성이면 A 설득 충분
P11 양보: 전환 완료 절대 시점 철회. "전환 준비 + 조건 충족 시 실행" 스토리 수용

🔧 결정 — 조건부 점진 + Provider 다중화:

시점	액션
12M	어댑터 완성 + 벤치 자동화 + OpenAI·Anthropic 대체 provider 어댑터 확보
24M	shadow traffic 5% PoC (HyperCLOVA X·Upstage Solar)
28M	Go 조건 평가 (MMLU 95% · Ko-LegalQA 0.80 · 비용 3배 · SLA 99.5%)
28~36M	조건 충족 시 점진 전환 (30%→60%→100%) · 미달 시 Gemini 유지 + 대체 provider 활성화

투자 피치: "Gemini 의존 아님 — 12M 에 벤더 독립 설계 완료, 소버린·해외 provider 즉시 전환 가능."

C9. 데이터 거버넌스 Phase 축 공식 편입

P3 제안 수용. Phase 별 거버넌스 관문을 Go/No-Go 동등 위상으로.

🔧 결정:

Phase	관문
Phase 0	수임약정서 표준 조항 배포 · 감사 로그 구조 · 비식별화 4단 파이프라인
Phase 1	Tier 1 운영 확립 · 과거 의뢰인 완전 비식별화 규칙
Phase 2	DPIA 수행 · Tier 2 옵트인 UI · 개인정보위 사전 협의
Phase 3	Tier 3 재평가 · 변협 공식 협력

C10. AX 측정 인프라 내재화

P14 제안 수용. Firestore tenantDoc.stats 확장, Cloud Function 일 1회 갱신.

🔧 결정:

Phase 0: axMetrics 스키마 설계
Phase 1: 집계 자동화 (tenants/{tid}/axMetrics.{currentLevel, kpis, nextLevelGap})
내부·ops·DD 용만 (C4 외부 금지 전제)
엔지니어 2주

C11. Vector Search 격리 강화 — Pro tier 분리 폐기

Chair "무료" 재확인 반영. P12 원안 Pro tier 별도 인덱스 옵션 폐기.

🔧 결정:

Phase 0: assertTenantFilter(query) 강제 검증 + 유닛 테스트 + ops 콘솔 tenantId 스코프 강제
Phase 2+: CMEK 테넌트별 암호화 일괄 적용 (전 tenant 동등, 플랜 차별 없음)

R2 최종 집계

확정 결정 7개:

Pack 순서: 부동산 → 상속 → 계약 + 손배 feature (24M 재검토, ADR 0003 수정)
북극성: AX L3+ 비율 + 보조 스택
AX 배지: 외부 금지 · 내부 서술형
소버린 전환: 조건부 점진 + Provider 다중화
데이터 거버넌스 Phase 축 공식 편입 (4관문)
axMetrics 내재화
Vector Search 격리 Phase 0 강제 검증 + Phase 2+ CMEK 일괄

R3 로 넘길 것:

ADR 0004 로드맵·투자 지표·AI 전환 통합 문서
ADR 0003 Pack 순서 수정 (부동산 → 상속 → 계약)
Minority Report 5인 정리
시드 타이밍은 회의 결정 아님 명시 (Chair 독립 판단)

§3.3 Round 3 — 수렴·결정 (완료, 2026-04-20)

A. Chair 추가 지시 2건 반영

지시 1: "국산형 소버린 AI 출시 전까지는 Firebase AI Logic 만 사용" → R2 C5 수정. OpenAI·Anthropic 대체 provider 어댑터 철회. memory project-ai-stack.md 정합.

지시 2: "대여금 먼저 · 이혼 포함" → Pack 순서 B 옵션 확정. Pack 2 = 이혼 (재산분할·양육비 한정).

B. 개인정보 보호 규제 환경 강화 반영

Chair 가 외부 환경 변수로 제시. 2025 말~2026 초 대형 개인정보 유출 사건들 (쿠팡 3,370만 명 규모 등 일례) 로 규제·판례·인식 경색 국면.

영향 수용 (쿠팡은 사례 1회만, 집단소송 모듈 자체 아님):

DPIA 앞당김 — Phase 2 → Phase 1 말 (18M). 자체 사고 사전 방어.
외부 환경 변수 ADR 0004 §10 명시 — 규제 환경·자체 데이터 보호 강화·Anti-Goal 경계.
집단소송 모듈 Phase 4 (가장 마지막) 이관 — Chair 2026-04-20 추가 결정. 복잡도·법적 리스크·운영 부담 최상이므로 Pack 1~5 기본기 완성 후.
손배 feature 원안 유지 — Phase 2 후반 교통·산재 단건 경량 모듈 (집단 격상 철회).

C. 최종 결정 10개

Pack 순서: Pack 1 대여금 (0~~18M) → Pack 2 이혼 재산분할·양육비 (18~~24M) → Pack 3 부동산 (24~~30M) → Pack 4 상속 (30~~36M) → Pack 5 계약 (Phase 3) → 집단소송 모듈 Phase 4 (가장 마지막)
손배 feature 원안 유지 (Phase 2 후반 교통·산재 단건 경량 모듈). 집단소송 모듈은 Phase 4 로 이관
북극성 = AX L3+ 사무소 비율 + 보조 지표 스택
AI 스택: Firebase AI Logic → 국산 소버린 AI 만 (대체 provider 금지)
AI 전환 타임라인: 12M 어댑터 · 24M PoC · 28M Go 평가 · 조건부 점진
AX 배지: 외부 금지 · 내부 서술형
데이터 거버넌스 Phase 축 공식 편입 + DPIA Phase 1 말 앞당김
axMetrics 내재화 (Phase 0 스키마·Phase 1 자동화)
Vector Search 격리: assertTenantFilter Phase 0 + CMEK Phase 2+ 일괄 (플랜 차별 폐기)
시드 타이밍 = 회의 결정 아님 (Chair 독립 판단)

D. ADR 발행

ADR 0004 신규 Accepted — 로드맵·투자 지표·AI 전환·AX 성숙도·집단 손배 모듈·쿠팡 사태 외부 환경 변수 통합
ADR 0003 Amended — Pack 순서 변경·손배 격상·DPIA 앞당김·Provider 다중화 삭제

§4. 결과 (Outcomes)

§4.1 충돌 지점 (R2 집중 대상)

🔥 정면 충돌

C1. 시드 라운드 타이밍

P3: M9~M12 (Phase 1 중반 — 딜리버리 증거 필요)
P6·P11: M6 (Phase 0 종료)
→ 3개월 차이, 투자자 DD 데이터 성숙도 관점

C2. Pack 2 전환 순서

P3: 계약(3) → 부동산(2) → 상속(4) — 엔진 재사용 65%
P6: 부동산 → 상속 → 계약 — WTP·리텐션·단가 순
→ 완전 상반된 순서

C3. ARR 대체 북극성 (4인 4답)

P3: CCR (Case Completion Rate) + AAC + FMRR
P6: WAO × Legacy Docs per Office (composite)
P11: ADF + KHR + AX Level 분포
P14: L3+ 사무소 비율 + 기억 Depth 중앙값
→ 통합 필요. R2 에서 단일 북극성 + 보조 지표 2~3개로 좁혀야

C4. AX 성숙도 제품 내 노출 방식

P3: 게이미피케이션 배지 금지 (변호사 문화 부적합) · 결과만 노출 (시간 절약)
P14: Level 배지 노출 (L2→L3 자가 동기·도입)
→ 정면 충돌

C5. 소버린 AI 전환 완료 시점

P3: M24~M30 Feature Flag 병행 (점진)
P11: A 라운드 직전(M28) 완료 (투자 리스크 회피)
P12: Phase 2 후반 Go/No-Go · Phase 3 점진 (조건부)
→ 투자자 일정 압박 vs 기술 조건 준수

C6. 무료 전환 지속 기간 ⚠️ ADR 0002 충돌 주의

ADR 0002 / Chair: 전 기능 무료 유지 (지표 도달 시 투자 유치)
P6 강경 경고: "A 직후 Pro 전환 pilot 없으면 B 라운드 불가" (B2B 무료 SaaS 3년 한계)
P11 조언: "ARR 가짜 만들기 금지 — 카테고리 정의 파괴"
→ ADR 0002 가 우선이나, P6 경고를 Minority Report 에 공식 보존 필수

🟡 보완·근접 충돌

C7. 교육 파트너십 착수 시점

P3: M9 착수 (대한변협 세미나)
P14: 0~6M 착수 (지역변회 pilot + 변협 AI위 접촉)
→ P14 조기 착수 안이 우세 (6M 차이, 시드 실사 연계)

C8. Phase 별 AX Level 목표 (P3 vs P14 매핑)

P3: Phase 1 L2 / Phase 2 L3 / Phase 3 L4
P14: Phase 1 L3 28% / Phase 2 L3 60% L4 14% / Phase 3 L4 34% L5 1%
→ P14 가 정량 세분화, P14 모델 채택하고 P3 는 페이즈 하한 프레임만 제공

🆕 R1 에서 새로 드러난 축 (4축 외 +3)

C9. 데이터 거버넌스 Phase (P3 제기)

Phase 별 거버넌스 관문 (동의서·보관·삭제권·감사로그 보존) 이 Go/No-Go 에 동등 위상
Tier 2 승격 시점 개별 tenant 법무 검토 지연 리스크
R2 에 축 공식 편입 여부 결정 필요

C10. AX 측정 인프라 내재화 (P14 제기)

tenants/{tid}/axMetrics 집계 문서 Phase 0 설계
사무소별 Level 배지 노출 여부 (C4 와 연결)
DD 검증 가능성·게이미피케이션·자가 동기의 균형

C11. Vector Search 멀티테넌시 격리 한계 (P12 제기)

tenantId 필터 = 애플리케이션 계층 방어 (인덱스 자체 전 tenant 혼재)
Pro tier 별도 인덱스 분리 옵션 (월 $50/tenant) — 전 기능 무료 전제 하 재설계 필요
Phase 0 부터 assertTenantFilter 강제 검증 유닛 테스트 필수

§4.2 합의된 지점 (5인)

✅ Phase 0~3 경계 유지 (ADR 0001·0003 정합)
✅ 어댑터 레이어 12M 이내 필수 (P12 eng-day 6)
✅ embeddingVersion Day 0 필수 (소버린 전환 대비)
✅ 소버린 AI 후보 1순위 HyperCLOVA X, 2순위 Upstage Solar
✅ Go 조건 정량 임계값 (MMLU 95%·Ko-LegalQA F1 0.80·비용 3배 이하·SLA 99.5%)
✅ Phase 2 후반 월 $20K = 비용 고비, 소버린 전환 30~40% 절감 기대
✅ moat = 변호사 수정 diff × 2년 축적 (P11·P12·P14 공통)
✅ 사무원 챔피언 전략 (L3 도달률 2배 — P14 근거, P1 공유)
✅ 변협 파트너십이 regulatory risk 방어선 (Phase 0~6M 착수)
✅ 전략 투자자 경로 단계적 (Thomson Reuters 18M → SKT 24M → Harvey·Clio 30M → 라운드 36M)
✅ Exit 기댓값 ~380억 (5~7년, P11)
✅ Audit 로그 감사 공통 전제 (ADR 0002 정합)
✅ AI 비용 통제 5단 전략 (캐싱·rate limit·batch·티어링·로컬 추론)
✅ "디지털 성숙도" 용어 병기 (AX Maturity — P11 국내 LP 수용성)
✅ 로스쿨 파트너십은 Phase 2 이후 (P3·P14 공통)
✅ 데스밸리 시나리오 대비 — 18M 활성 200 이하 시 pivot (P6)

§4.3 진영 매핑 (R2 대비)

축	보수	적극
시드 타이밍	M9~M12 증거 후 (P3)	M6 Phase 0 종료 (P6·P11)
Pack 2 순서	엔진 재사용 우선 계약 (P3)	WTP·리텐션 부동산 (P6)
북극성	단일 제품 지표 (P3 CCR·P6 WAO×Legacy)	복합 포트폴리오 (P11 ADF+KHR / P14 Level 분포)
AX 노출	숨김·결과만 (P3)	Level 배지 공개 (P14)
소버린 전환	조건부 점진 (P12)	투자 일정 압박 (P11)
무료 지속	ADR 0002 전제 유지	P6 Pro pilot 경고

§4.4 최종 결정 (R3 수렴, 2026-04-20)

10개 결정 확정. §3.3 C 참조. 핵심:

Pack 1 대여금 → Pack 2 이혼 → Pack 3 부동산+집단 손배 → Pack 4 상속 → Pack 5 계약
북극성 AX L3+ 비율 + 보조 스택
Firebase AI Logic → 국산 소버린 AI 만 (대체 provider 금지)
DPIA Phase 1 말 앞당김 (쿠팡 사태)
시드 타이밍 Chair 독립 판단

§4.5 ADR 발행

ADR 0004 Accepted — 로드맵·투자·AI·AX·쿠팡 통합
ADR 0003 Amended — Pack 순서·손배 격상·DPIA·Provider 다중화 삭제

§4.6 Minority Report (ADR 0004 에 공식 보존)

P6 Growth: "A 직후 Pro pilot 없으면 B 불가" — ADR 0002·0004 무료 유지, 36M 재검토 조항 보존
P11 VC: "프리A 국내 단독 밸류 180억 상단" — 전략 투자자 LOI 1건 필수
P14 AX: "Pack 2·3 조기 투입 시 L2 이탈" — Pack UI L3 도달 사무소 우선 공개
P12 AI: "Vector Search 격리 버그 = 비밀유지 위반" — Phase 0 assertTenantFilter + CMEK Phase 2+
P3 PM: "데이터 거버넌스 관문 누락 시 Tier 2 블로커" — Phase 별 관문 공식 편입
P8 도메인 · P9 로펌 · P11 VC (통합): "이혼 Pack Phase 2 조기 편입 3중 경고" — Chair 결정으로 포함, 범위 한정 (재산분할·양육비만) 으로 방어

§4.7 후속 안건

즉시 실행 (ADR 0004 후속 과제 참조):

embeddingVersion 필드 전 컬렉션 도입
AiProvider 인터페이스 초기 설계
axMetrics 스키마 + 첫 집계 Cloud Function
assertTenantFilter 유닛 테스트 인프라
수임약정서 표준 조항 배포
감사 로그·비식별화 4단 파이프라인

회의:

#006 서류 자동 생성 아키텍처 (P15·P16·P17 정식 참여)
#007 법고을 데이터 접근 실사
#008 법원 API·화상 재판 + 업계 파트너십 (Phase 3 준비)
#009 AX 교육·변화 관리 (Phase 1 후반 예약)

진행 기록

회차	상태	일자	산출
R1 (5인 병렬 발산)	✅ 완료	2026-04-20	5인 + P14 신규. 6개 핵심 충돌 + 3개 신규 축 + 16개 합의
R2 (5인 크로스 토크)	✅ 완료	2026-04-20	Chair 선결정 C1·C6 → 7축 크로스 토크 → 7개 결정 확정
R3 (수렴·결정·ADR)	✅ 완료	2026-04-20	Chair 2건 추가 지시 + 쿠팡 사태 반영. ADR 0004 Accepted + ADR 0003 Amended

Executive Summary (경영진 1분 독해)​

§1. 참여자 (Participants)​

기존 풀에서 재소환 (4인)​

P3. SaaS PM (7년차)​

P6. Growth/Biz PM (8년차)​

P11. 리걸테크·SaaS VC 파트너 (12년차)​

P12. AI 제품 아키텍트 (10년+)​

신규 소환 (1인)​

P14. AX 전문가 (컨설팅 펌 AI/DX 프랙티스 출신)​

Chair (대표)​

불참여 (이번 회차)​

§2. 회의 아젠다 (Agenda)​

상위 안건​

배경 (확정 전제)​

논의할 4축​

Q1. Phase 1~3 실행 로드맵​

Q2. 투자 유치 트리거 지표​

Q3. AI 스택 전환 타임라인​

Q4. AX 도입 성숙도 지표 (신규)​

진행 계획​

예상 산출물​

§3. 회의 내용 (Proceedings)​

§3.1 Round 1 — 독립 발산 (완료, 2026-04-20)​

한 줄 요약 (5인)​

발언 전문​

P3. SaaS PM (로드맵 관점)​

P6. Growth/Biz PM​

P11. VC 파트너​

P12. AI 제품 아키텍트​

P14. AX 전문가 (신규 소환)​

§3.2 Round 2 — 크로스 토크 (완료, 2026-04-20)​

C2. Pack 2 순서 — 부동산 → 상속 → 계약 결정​

C3. 북극성 통합 — L3+ 비율 + 보조 스택​

C4. AX 배지 노출 — 외부 금지 · 내부 서술형​

C5. 소버린 전환 — 조건부 점진 + Provider 다중화​

C9. 데이터 거버넌스 Phase 축 공식 편입​

C10. AX 측정 인프라 내재화​

C11. Vector Search 격리 강화 — Pro tier 분리 폐기​

R2 최종 집계​

§3.3 Round 3 — 수렴·결정 (완료, 2026-04-20)​

A. Chair 추가 지시 2건 반영​

B. 개인정보 보호 규제 환경 강화 반영​

C. 최종 결정 10개​

D. ADR 발행​

§4. 결과 (Outcomes)​

§4.1 충돌 지점 (R2 집중 대상)​

🔥 정면 충돌​

🟡 보완·근접 충돌​

🆕 R1 에서 새로 드러난 축 (4축 외 +3)​

§4.2 합의된 지점 (5인)​

§4.3 진영 매핑 (R2 대비)​

§4.4 최종 결정 (R3 수렴, 2026-04-20)​

§4.5 ADR 발행​

§4.6 Minority Report (ADR 0004 에 공식 보존)​

§4.7 후속 안건​

진행 기록​

참고 문서​

Executive Summary (경영진 1분 독해)

§1. 참여자 (Participants)

기존 풀에서 재소환 (4인)

P3. SaaS PM (7년차)

P6. Growth/Biz PM (8년차)

P11. 리걸테크·SaaS VC 파트너 (12년차)

P12. AI 제품 아키텍트 (10년+)

신규 소환 (1인)

P14. AX 전문가 (컨설팅 펌 AI/DX 프랙티스 출신)

Chair (대표)

불참여 (이번 회차)

§2. 회의 아젠다 (Agenda)

상위 안건

배경 (확정 전제)

논의할 4축

Q1. Phase 1~3 실행 로드맵

Q2. 투자 유치 트리거 지표

Q3. AI 스택 전환 타임라인

Q4. AX 도입 성숙도 지표 (신규)

진행 계획

예상 산출물

§3. 회의 내용 (Proceedings)

§3.1 Round 1 — 독립 발산 (완료, 2026-04-20)

한 줄 요약 (5인)

발언 전문

P3. SaaS PM (로드맵 관점)

P6. Growth/Biz PM

P11. VC 파트너

P12. AI 제품 아키텍트

P14. AX 전문가 (신규 소환)

§3.2 Round 2 — 크로스 토크 (완료, 2026-04-20)

C2. Pack 2 순서 — 부동산 → 상속 → 계약 결정

C3. 북극성 통합 — L3+ 비율 + 보조 스택

C4. AX 배지 노출 — 외부 금지 · 내부 서술형

C5. 소버린 전환 — 조건부 점진 + Provider 다중화

C9. 데이터 거버넌스 Phase 축 공식 편입

C10. AX 측정 인프라 내재화

C11. Vector Search 격리 강화 — Pro tier 분리 폐기

R2 최종 집계

§3.3 Round 3 — 수렴·결정 (완료, 2026-04-20)

A. Chair 추가 지시 2건 반영

B. 개인정보 보호 규제 환경 강화 반영

C. 최종 결정 10개

D. ADR 발행

§4. 결과 (Outcomes)

§4.1 충돌 지점 (R2 집중 대상)

🔥 정면 충돌

🟡 보완·근접 충돌

🆕 R1 에서 새로 드러난 축 (4축 외 +3)

§4.2 합의된 지점 (5인)

§4.3 진영 매핑 (R2 대비)

§4.4 최종 결정 (R3 수렴, 2026-04-20)

§4.5 ADR 발행

§4.6 Minority Report (ADR 0004 에 공식 보존)

§4.7 후속 안건

진행 기록

참고 문서