ADR 0001 — Vision 과 Core Value 확정
2026-04-18 초안 · 2026-04-20 Amended
- 상태: Accepted (2026-04-18) · Amended (2026-04-20)
- 최초 날짜: 2026-04-18
- 보강 날짜: 2026-04-20 (#004 R3 수렴)
- 회의:
/meetingTier A, 3회차 초안 + #004 R3 수렴 보강 - 참여자 (초안): P1(변호사), P2(사무장), P3(PM), P4(디자이너), P5(개발자)
- 참여자 (보강): Chair · P1 · P2 · P3 · P6 · P7 · P8 · P12 참관 · P15 참관
결정 (보강 반영)
Vision (5년 불변의 북극성) — 2문째 신규 추가
법률사무소가 민사 회수 사건을 수임부터 입금까지, 기일과 시효를 놓치지 않고 완주한다. 사무소가 해온 방식은 AI 가 기억하여 다음 사건에 돌려준다.
Core Value (1년 내 증명할 즉각적 가치) — 3·4문 신규 추가
사무소 일손은 절반, 기일·시효·서류 실수는 0건. 의뢰인은 자기 사건을 스스로 본다. 사무소가 해온 방식은 AI 가 기억하여 다음 사건에 돌려준다. 모든 축적은 감사 가능성·철회 가능성·격리성을 전제한다.
수익 모델 (2026-04-19 Chair 결정, 2026-04-20 재확인)
모든 기능은 전 사용자에게 무료로 제공된다. 한도 차별·Pro 전용 기능 없음. 운영 재원은 투자 유치로 조달한다 (지표 정의는 후속 ADR).
AX 범위 확장 (2026-04-19 Chair 지시)
너홀로프로는 단일 기능 공급이 아니라 법률사무소 업무 프로세스의 AI 전환(AX) 을 범위로 삼는다. 상세는 ADR 0002.
도메인 범위 확장 (2026-04-19 Chair 지시)
Phase 1 "민사 회수" 는 본 Vision 의 첫 실현 범위다. Phase 2 에서 민사 전반으로 확장, Phase 3 (외부 조건 성숙 시) 법원 API·화상 재판 연계. 각 Phase 는 본 Vision 의 연속체로 해석한다.
배경
기존 overview.md 의 Vision — "법무사·변호사가 대여금 소송 사건을 처음부터 끝까지 한 곳에서 관리할 수 있는 B2B SaaS 플랫폼" — 이 세 가지 문제를 가짐:
- "법무사" 오표기 — 실제 사용자는 변호사·사무장 (법무사는 별개 직역)
- "대여금" 고정 — Pack 2 (공사대금·임금·보증금) 확장 시 Vision 재작성 부채
- 추상성 — "처음부터 끝까지 한 곳에서 관리" 는 경쟁자(검색 DB·매칭·기능형) 와 차별화 없음
목표:
- 5년 불변 Vision 수립
- 1년 내 증명 가능한 Core Value 확정
- Anti-Goal 4개와 정합
대안 검토
R1 — 독립 발산
| 역할 | Vision 원안 | Core Value 원안 |
|---|---|---|
| P1 변호사 | "소송 사건 관리의 기본값 — 가장 먼저 여는 곳" | "기일 안 까먹고, 서면 실수 안 하고, 의뢰인 응대 시간 반 줄인다" |
| P2 사무장 | "대여금 소송 접수부터 회수까지, 세 주체가 같은 화면" | "세 사람의 기억을 하나의 타임라인으로 합친다" |
| P3 PM | "1~3인 사무소가 민사 회수를 수임부터 입금까지 한 사람 분량으로" | "회수 사건 1건당 사무직원 손 시간 절반" |
| P4 디자이너 | "대여금 소송의 모든 기일과 서류를, 놓치지 않게" | "한 화면에서 추적, AI 가 초안 미리" |
| P5 개발자 | "대여금 민사소송 5단계를 실수 없이 완주" | "기일·시효·증거를 놓치지 않는다 — 측정 가능한 형태로" |
R2 — 상호 반박, 네 충돌 해소
| 충돌 | 결정 | 승자 |
|---|---|---|
| "대여금" Vision 에 박기 | 박지 않음 ("민사 회수" 사용) | P5·P3, P2 조건부 양보 |
| 사용자 범위 | "법률사무소" 주어 (owner+staff), 의뢰인은 대상 | P3·P5, Anti-Goal #3 수호 |
| 회수/입금 Core Value 포함 | 포함, 언어는 "추적/기록" | P2·P4·P5, AI 조언 금지 |
| AI 를 앞세우기 | Vision·Core Value 에서 AI 단어 금지 | P1·P3·P5, P4 후퇴 |
R2 후 "1~3인 숫자" 제거 지시
- 숫자는 ICP 의 영역이지 Vision 의 영역이 아님
- 기술적으로 5-10인 사무소도 수용 가능
- 주어 재정의: "1~3인 변호사 사무소" → "법률사무소" (법무법인·개인 법률사무소 포괄)
최종 후보
Vision 후보:
- A (선정): "법률사무소가 민사 회수 사건을 수임부터 입금까지, 기일과 시효를 놓치지 않고 완주한다"
- B: "변호사와 사무장이 민사 회수 소송 한 건도 새지 않게 끝까지 끌어간다"
- C: 수동태 "수임한 민사 회수 사건이 ... 완주된다"
Core Value 후보:
- α (선정): "사무소 일손은 절반, 기일·시효·서류 실수는 0건. 의뢰인은 자기 사건을 스스로 본다"
- β: "기일·서류·회수 진행을 한 화면, 의뢰인 4자리 코드로 스스로 확인"
- γ: "수임부터 입금까지, 사무소 일손 절반·실수 0건"
결정 근거
Vision (A) 근거
- 주어 "법률사무소": 한국 법률 용어로 법무법인(2인+)·개인 법률사무소(1인) 포괄하는 공식 상위 개념. "변호사 사무소" 보다 공식적, "솔로·스몰 로펌" 보다 거부감 낮음
- "수임부터 입금까지": 소송 5단계 (수임→소전→본안→판결→집행·회수) 전체 완주 의미. Clio·법률비서 "관리 도구" 프레임과 차별화
- "기일과 시효를 놓치지 않고": 변호사 직군 신뢰의 본질 (소멸시효 도과 = 손해배상 직결). 실수 방지가 북극성
- "완주": JTBD 언어, "관리" 가 아닌 "완료" 가 주어
- "민사 회수": Anti-Goal #1 (민사 외 소송 ✗) 자동 강제. Pack 1 대여금·Pack 2 공사대금·임금·보증금 자연 포괄
- 숫자·AI·기능 단어 부재: 5년 불변 조건 충족, 향후 AI 모델 교체(소버린 AI)·팩 확장에도 흔들리지 않음
Core Value (α) 근거
- 세 가지 약속 분리: (시간 절감) · (실수 방지) · (포털 혜택) — 각각 독립 측정 가능
- 1년 내 측정 가능:
- "일손 절반": 사건당 인력 시간 중앙값 반감 (Firestore 이벤트 로그 기반 passive 수집, 온보딩 베이스라인 대비)
- "실수 0건": 기일 누락·시효 도과·서면 오류 이벤트 카운트 (기존
aggregateCaseStats확장) - "의뢰인 자가 조회":
portalTokens발급 대비 30일 내 의뢰인 첫 접근 비율 60%+
- 포털 명시: P2 가 "도입 성공 단일 지표" 로 강조한 요소 보존
- AI 단어 부재: 향후 모델 교체·소버린 AI 전환에도 불변
Minority Report (반대의견)
P2 의 미해소 입장: "대여금" 을 Vision 에 박자
- 근거: 팀·영업의 "우리가 뭘 파는 회사" 소속감
- 고립 후 조건부 양보: 6-12개월 뒤 Pack 2 증명되면 Vision 교체 재논의 수용
- 관찰 조건: 팀 내 "정체성 혼란" 증후 감지 시 본 ADR 재개정
P4 의 미해소 입장: 카피 선명도
- 근거: "대여금" 박으면 빈 상태·버튼 라벨 카피 선명도 즉각 상승
- 타협안 수용: 랜딩·초기 화면 카피에서 "대여금부터" 구체 명시 허용 (6-12개월 한정)
- 부수 조치: 랜딩·UI 카피 가이드에 "대여금" 구체 표기 허용 기간 명시
후속 과제
- ICP 문서 신설 —
apps/docs/content/product/icp.md: "변호사 5명 이하 주 타겟, 10명까지 수용, 대형 로펌(50+) 범위 밖" overview.md전면 재작성 — 본 ADR 의 Vision·Core Value 반영. 단 Problem/Personas/Architecture 요약/Competitive/Metrics 섹션은 별도/meeting필요- 코드·문서 "법무사" 일괄 교체 — 별도 PR
- 랜딩 카피 가이드 —
apps/docs/content/product/copy-guide.md: "대여금" 명시 허용 기간·조건 - Core Value 지표 정의 —
apps/docs/content/operations/metrics.md에 3지표 Firestore/BQ 쿼리·대시보드 스펙 - AI 조언 제품 제약 — 집행·회수 단계에서 AI weight 3 전략 보고서 자동 비노출 로직 (Anti-Goal #2 수호)
후속 안건 (파생 /meeting)
/meeting overview.md Problem 섹션 확정(Tier B)/meeting overview.md Personas + JTBD 섹션 확정(Tier B)/meeting architecture.md 베이스+팩 아키텍처 확정(Tier A)/meeting Core Value 3지표 정의 및 쿼리(Tier B)/meeting "대여금" 랜딩 카피 가이드(Tier C)/meeting ICP 문서 "변호사 5명 이하" 수용 기준 확정(Tier C)
변경 이력
- 2026-04-18: 초안 작성 (Accepted)
- 2026-04-20: #004 R3 수렴 수정 (Amended)
- Vision 2문째 추가: "사무소가 해온 방식은 AI 가 기억하여 다음 사건에 돌려준다."
- Core Value 3·4문 추가 (Accumulation + Audit 공통 전제)
- 수익 모델 명시: 전 기능 무료 (2026-04-19 Chair 결정 재확인)
- AX 범위 확장 · 도메인 Phase 1~3 확장 반영
- ADR 0002 신규 연결